Coordinar las acciones de pre-venta con las de post venta, contribuyendo a agilizar y ordenar la interacción técnico-comercial.
Gerenciar la relación con los partners en proyectos de gran porte con el objetivo de garantizar los compromisos asumidos frente al cliente.
Relevar, definir y analizar el alcance técnico de las soluciones que requieren los clientes y apoyar la gestión de los Ejecutivos de Cuenta con presentaciones técnicas de productos.
Aportar ideas sobre tecnologías y productos que permitan aumentar las oportunidades comerciales y estimulen al continuo desarrollo del negocio y de la organización.
Planificar y Monitorear la implementación de las soluciones del portfolio de EBS para garantizar una alta satisfacción del cliente.
Gerenciar las acciones de post venta asegurando un servicio de alta calidad que ayude a la compañía a fidelizar a sus clientes y a mantener su imagen en el mercado corporativo Perfil
Ingeniero en telecomunicaciones o afín, con sólido conocimiento de productos y soluciones de valor agregado para telecomunicaciones.
Experiencia en elaboración de propuestas técnicas, respuesta a licitaciones, etc.
Capacidad de elaborar informes y presentaciones técnico-comerciales, realizar investigación sobre productos, y colaborar con las áreas de marketing en la definición de productos.
Competencias de comunicación oral y escrita para realizar presentaciones a clientes, dictar cursos, y acompañar a las áreas comerciales en reuniones con clientes o prospectos.
Capacidad de trabajo bajo presión para el manejo de las diferentes problemáticas y desafíos que se le presente, así como también tener la capacidad de mantener motivado a su equipo para superar las adversidades y resolver con responsabilidad y calidad los desafíos técnicos que se presenten.
Capacidad de análisis, juicio y sentido común, para tomar decisiones en momentos críticos buscando salvaguardar la imagen de la compañía y mantener la satisfacción del cliente.
Organización y trabajo sistemático para analizar métricas y estadísticas y gestionarlas actividades del sector para cumplir con los compromisos asumidos.
Capacidad para transmitir ideas y conceptos, habilidades de persuasión y negociación para interactuar y contener al cliente o manejar positivamente la relación con otras áreas de la empresa frente a fallas o imprevistos.
Inglés técnico.
Es excluyente la experiencia vendiendo a Telcos.( al menos 5 años)
El colaborador deberá tomar contacto con:
El Organigrama, la cultura y nuestros credos; políticas, procedimientos y normas de convivencia.
Los procesos y estándares de calidad de la compañía.
El objetivo y responsabilidades de la posición y del área.
Los proyectos y trabajos que se realizan en el área.
Procesos y metodologías de trabajo que se aplican al área.
Presentación general de los productos, servicios y de la plataforma SensIT.
Presentación general de los procesos y estándares de calidad de la compañía.
Beneficios y ventajas de los productos direccionados para cada tipo de cliente.
Estudio de documentación de diseño y arquitectura de las soluciones MC.
Brindar conocimiento de la Competencia: productos, ventajas y desventajas.
Mapa de instalaciones y status de actividades de soporte y mantenimientos en curso.
RESPONSABILIDADES:
PREVENTA:
Relevar, analizar y definir el alcance técnico de las soluciones que requieren los clientes.
Apoyar la gestión de los Ejecutivos de Cuenta con presentaciones técnicas o demos de productos.
Analizar y responder las especificaciones legales y técnicas de las licitaciones, y evaluando la factibilidad técnica / comercial con el Gerente Comercial, el Gerente de Operaciones y/o Director de Tecnología según corresponda.
Elaborar presentaciones sobre los productos de la empresa, mantener y mejorar las existentes solicitando asistencia al área de MKT o Desarrollo de Contenidos.
Sólido conocimiento de los productos, y tecnologías propias de la industria, tendencias del mercado, y comprensión de las capacidades productivas de la organización. Inglés upper intermediate
Excluyente: Experiencia como lider al menos 3 años (head) Y experiencia en venta de Software.
Locacion: Remoto Colombia