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Pre Sales Consultant ID 100/351 Microcentro, CABA

14 Ene 2020  
Microcento  
Pre Sales  
Semi Senior / Senior

Para uno de nuestros clientes estamos en la búsqueda de un Pre Sales Consultant con experiencia en el mercado de las telecomunicaciones ( excluyente)

Objetivo:

 Relevar, definir y analizar el alcance técnico de las soluciones que requieren los clientes a fin de alinear
estas oportunidades con la estrategia comercial.
 Realizar presentaciones técnicas de productos y producir informes sobre tendencias tecnológicas del mercado que permitan aumentar las oportunidades comerciales y estimulen al continuo desarrollo del negocio y de la organización.

Perfil

 Ingeniero en telecomunicaciones o afín, con sólido conocimiento de productos y soluciones de valor
agregado para telecomunicaciones.

 Experiencia en elaboración de propuestas técnicas, respuesta a licitaciones, etc.

 Capacidad de elaborar informes y presentaciones técnico-comerciales, realizar investigación sobre productos, y colaborar con las áreas de marketing en la definición de productos.

 Competencias de comunicación oral y escrita para realizar presentaciones a clientes, dictar cursos, y acompañar a las áreas comerciales en reuniones con clientes o prospectos.

 Inglés técnico (Excluyente)

RESPONSABILIDADES:

LICITACIONES
 Analizar las especificaciones legales y técnicas de las licitaciones, analizar la factibilidad técnica con el
Gerente y/o Director Comercial y el Gerente de desarrollo y/o Director de Tecnología y responder los pliegos.
 Constituirse en interfaz entre las áreas comerciales de Brasil y los PM de Argentina, para facilitar la comunicación y acelerar los tiempos de análisis y cotización de propuestas.

PREVENTA:

 Acompañar a los ejecutivos de cuenta en la presentación de productos/soluciones que requieran mayor
fundamentación técnica. Evaluar la posibilidad de hacer demos técnicas o gráficas de los productos.

DOCUMENTACIÓN, PRESENTACIONES:

 Elaborar presentaciones sobre los productos de la empresa y mejorar las existentes.
 Desarrollar y estandarizar documentación técnica y plantillas de propuestas.
 Desarrollar otras herramientas comerciales: Fórmula de costo beneficio de lo que vendemos. Cartas de recomendación. Casos de negocio.
 Mantener actualizado el mapa de soluciones de MC.
 Mantenerse informado sobre nuevas versiones o nuevos usos de los productos de MC y actualizar el material promocional para que los ejecutivos de cuenta puedan ofrecer las novedades al mercado.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

 INVESTIGACION DE PRODUCTO: Analizar productos y tecnologías que puedan ser incorporados al portafolio de la empresa.
 INVESTIGACIÓN DE CLIENTES. Realizar visitas y/o relevamiento en los clientes para construir un MAPA DEL CLIENTE que permita identificar sus áreas de negocio, la cobertura de la competencia y la nuestra yla posibilidad de cubrir las áreas vírgenes con productos MC.

 INFORMACIÓN DE LA COMPETENCIA Investigar la estrategia, política de precios, la dimensión de la fuerza de ventas, los países de cobertura, y los nuevos productos y tecnologías desarrollados por los competidores.

Beneficios:

Medicina prepaga plan 310 OSDE Grupo Familiar

• Bono Anual en función al logro de la meta comercial de la empresa hasta un sueldo.

• Home office un día por semana.

• Vacaciones de ley más una semana de goce por acuerdo

Lugar de trabajo: Microcentro, CABA