Ubicación: Buenos Aires, Argentina – Modalidad híbrida

Sobre la posición

Nos encontramos en la búsqueda de un Sales Executive con sólida experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas, orientado a la comercialización de productos y soluciones basadas en AWS para instituciones financieras.

La persona seleccionada será responsable de identificar oportunidades comerciales, desarrollar cuentas estratégicas y cerrar negocios de alto valor, trabajando con productos tecnológicos orientados a optimización de infraestructura, automatización y modernización tecnológica en bancos, fintechs y compañías del ecosistema financiero.

Buscamos un perfil con mentalidad consultiva, fuerte orientación a resultados y capacidad para interactuar con stakeholders técnicos y ejecutivos, entendiendo las necesidades de transformación digital de las organizaciones.

Responsabilidades

• Liderar el proceso comercial completo (end-to-end): prospección, discovery, presentación de soluciones, propuesta y cierre.
• Comercializar productos y soluciones tecnológicas basadas en AWS para el sector financiero.
• Identificar oportunidades en bancos, fintechs y empresas del ecosistema financiero.
• Desarrollar y gestionar relaciones de largo plazo con clientes corporativos.
• Ejecutar estrategias de prospección digital y presencial para generación de pipeline.
• Comprender necesidades técnicas del cliente y posicionar soluciones de infraestructura cloud, automatización y modernización tecnológica.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, demos y presentaciones ejecutivas.
• Utilizar herramientas de CRM para gestión del pipeline y forecast de ventas.
• Trabajar en conjunto con equipos técnicos y de producto para diseñar soluciones alineadas a las necesidades del cliente.
• Generar contenido comercial: secuencias de outreach, mensajes de prospección, propuestas y follow-ups.

Requisitos

• +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en software, IT o consultoría.
• Experiencia vendiendo productos o soluciones tecnológicas a empresas del sector financiero.
• Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y procesos de decisión en grandes organizaciones.
• Conocimientos en AWS o soluciones cloud, con capacidad para comprender propuestas técnicas a nivel comercial.
• Experiencia en prospección digital y desarrollo de cuentas corporativas.
• Manejo de CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección como Sales Navigator, Apollo, Lemlist u otras.
• Excelente capacidad de comunicación ejecutiva y presentaciones comerciales.
• Perfil autónomo, orientado a resultados y con fuerte capacidad de negociación.
• Inglés intermedio o superior (oral y escrito).

Requisitos

• Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o afines.
• Experiencia: Al menos 5 años en ventas B2B tecnológicas con exposición a clientes corporativos.
• Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar dentro de la región.
• Horario: Lunes a viernes, 9 a 18 h.
• Modalidad de contratación: Relación de dependencia.

Beneficios

• Plan de medicina prepaga de primera categoría.
• Plataforma Wellhub (gimnasios y bienestar integral).
• Clases de inglés in-company.
• Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas.
• Almuerzo y desayuno provistos los días presenciales (3 veces por semana).
• Excelente ambiente laboral, con actividades y eventos durante todo el año.
• Oportunidades de capacitación continua.
• Descuentos en universidades y centros de formación.
• Reconocimientos en fechas especiales y beneficios por nacimiento.
• Apoyo económico para gastos de mudanza.