Sales Executive (Outbound + Inbound) – ID #0262

Ubicación: Buenos Aires, Argentina – Modalidad híbrida

El rol será responsable de impulsar las ventas de productos y servicios tecnológicos de la compañía —incluyendo soluciones de automatización, onboarding digital y AI aplicada a la banca— combinando estrategias digitales de prospección con presencia directa en clientes y eventos del ecosistema
financiero.
Se trata de un perfil híbrido: con capacidad para generar leads digitales, gestionar relaciones presenciales y liderar todo el ciclo comercial, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades principales

 Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva B2B para los productos y servicios del cliente
 Liderar la expansión comercial en Argentina como mercado base, y luego en otros países de la región (Chile, Uruguay, Colombia, México, Puerto Rico, entre otros).
 Realizar prospección outbound (LinkedIn, email, redes, referidos) y atender leads inbound generados por marketing o por los equipos de producto.
 Participar en reuniones presenciales con clientes clave, cámaras del sector y eventos regionales.
 Construir y mantener relaciones de largo plazo con decision makers (CIO, CTO, Gerentes de Transformación Digital, Innovación y Tecnología).
 Elaborar y presentar propuestas comerciales y técnicas junto al equipo de Product Evangelists.
 Coordinar la realización de demos funcionales con foco en valor de negocio, no solo características técnicas.
 Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de demanda, eventos y posicionamiento.

 Mantener actualizado el pipeline de oportunidades en HubSpot y reportar indicadores de avance y forecast.
 Cumplir objetivos de ventas mensuales y trimestrales, tanto en generación de leads como en cierres efectivos.
 Aportar feedback estratégico al área de producto sobre necesidades, tendencias y oportunidades del mercado.

Conocimientos requeridos:

 +5 años de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones tecnológicas, idealmente en empresas de software, IT o consultoría para el sector financiero.
 Experiencia comprobada en prospección digital y presencial, desarrollo de cuentas y cierre de negocios.
 Conocimiento del ciclo completo de venta consultiva y del proceso de decisión en instituciones financieras.
 Experiencia utilizando CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección (Sales Navigator, Apollo, Lemlist, etc.).
 Capacidad para generar contenido comercial (secuencias de contacto, mensajes, propuestas y follow-ups).
 Habilidad de comunicación ejecutiva y excelente manejo de presentaciones.
 Orientación a resultados, autonomía, y capacidad de trabajar en entornos de alto desempeño.
 Inglés intermedio o superior (oral y escrito).

Deseables adicionales (no excluyentes):

 Experiencia previa en soluciones para banca o fintechs.
 Conocimiento de plataformas de automatización de procesos, core
bancario, onboarding digital o AI aplicada.
 Experiencia en ventas regionales o cross-country dentro de Latinoamérica.
 Formación o certificaciones en técnicas modernas de ventas (SaaS Sales, Digital Prospecting, Consultative Selling, MEDDIC, SPIN).

Requisitos
 Estudios: Estudiantes avanzados o graduados de Licenciatura en Comercialización, Administración, Ingeniería en Sistemas o carreras afines.
 Experiencia: Al menos 5 años en roles de ventas B2B tecnológicas con exposición a clientes corporativos.
 Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar a clientes o eventos en la región.
 Horario: Lunes a viernes, 9:00 a 18:00 hs.
 Modalidad de contratación: Relación de dependencia.

Beneficios

• Plan de medicina prepaga de primera categoría.
• Plataforma Wellhub (gimnasios y bienestar integral).
• Clases de inglés in-company.
• Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas.
• Almuerzo y desayuno provistos los días presenciales (3 veces por semana).
• Excelente ambiente laboral, con actividades y eventos durante todo el año.
• Oportunidades de capacitación continua.
• Descuentos en universidades y centros de formación.
• Reconocimientos en fechas especiales y beneficios por nacimiento.
• Apoyo económico para gastos de mudanza.